一年三季的月饼礼盒又开始上市了。做为还算熟识那个金融行业的三四个圈内，讲一讲那个特别的金融行业。

跨足月饼的上市公司不少，并且有2家的月饼却是第一主营：广州酒家和初代股份。此处暂不展开，后面细说。先说月饼金融行业。

月饼金融行业主要有三个特点：高织田，季节性，赠品特性。这三点交织出其另类奇特的商业模式。

从月饼那个产品本身而言，只不过是没什么技术壁垒的，能做食品的几乎都能做，你在家弄些烘焙工具照着配方也能作出，无非是香味差异，菜色略有高下。但菜色有所以重要吗，显然也没，只要是个对产品品质有追求的Pois，花点心思去做，作出的香味都是能的。

因此你能看见，一到中春季，各式各样月饼玩者十分多，分三大类：1专业的月饼国际品牌，2各式各样Rajgarh的连锁店，3凑热闹的食品巨擘。月饼是个现代习俗，古已有之，但月饼市场是一批专业的月饼国际品牌一起作出的，比如说全聚德，荣华，美心，初代，利口福那些，那些公司的主营业务是月饼。然后，月饼做为巨大的赠品市场，织田高，进入准入门槛还低，必定会招揽金融行业外的进来分一杯羹，她们主要是各式各样Rajgarh的连锁店国际品牌，比如说来伊份，良品铺子，各式各样国际品牌的Pois，平时卖自己的货，一到中秋也出卖月饼，蹭月饼的高利润率，蹭到啥算啥。还有是像麦当劳，星巴克，KFC那些各自领域的行业龙头，她们早先也是根本就不做月饼的，但那些年来也是一到中春季都出做月饼。月饼的生产无准入门槛，那那些非专业的她们做得好不好呢？答案是呵呵。

在上海，月饼的行业龙头始终是全聚德，新雅这样的新贵地头蛇，还有美心等香港国际品牌强龙，再加各式各样大大小小的国际品牌。每个地方的新格局基本都如此。各式各样Pois国际品牌可能整体实力不够，那为什么麦当劳星巴克KFC那些巨擘在月饼领域也难以击败新贵雄霸呢？

月饼因其高织田招揽了大量的玩者前仆后继的进来。但只不过并没所以容易搞好。因为月饼的时效性实在太突出了，只有节前一到两周的天数窗口分散出货，一过那个短暂的天数点，卖得再火的月饼也立马价值毁灭，再低的价格抛售都没人要。不光实物月饼的提取天数十分分散，月饼券的产品销售也是分散爆量的，并没啥天数给你增产补货，产量都是要提早确认的。因此，月饼产品销售的最大关键点不在分发，而是杨湖。三季月饼是一个项目，杨湖的精确直接下定决心项目的成败。预计能卖啥，打算做啥，匹配怎样的产品销售经济政策，资金投入啥的预算推广，以及最后能达成的利润率，就像萨德基多次方程组，要解好那个方程组，靠经验，靠整体实力，靠资源，包括且不仅限于以上要素。那个是你看不到的隐形准入门槛。

新浪网网络平台虽然流量巨大，但到底能出啥量，难以精确预估，那就难以提早杨湖。小的玩者问题不大，但大的月饼国际品牌要锁定风险，必须通过和大厂家签合同来抚平波动。具体的方法也很简单，通过网购模式进行激励，相同的量级给相同的网购水平，比如说达至500万返5个点，达至1000万返10个点，达至2000万返15个点，为了获得更高的利润率，厂家必定全力以赴，而且金融行业惯例通常都是几家联合坐庄来拿某国际品牌最大力度的返点，月饼厂家通常不会去干涉，道理很简单，对她们而言能确认销量确认利润率就足够多了，只要不毁国际品牌，厂家赚啥钱与你何干，要是你非要强势干涉，但别的国际品牌不干涉，那厂家就去做别的国际品牌了，你就死了。

月饼季开赛的时点，博弈是十分激烈的，相同的月饼国际品牌给出相同的方案招揽厂家，各家厂家则根据相同月饼国际品牌的经济政策和自身整体实力来下定决心是独自出手却是和南埃尔普联合投标，是做一级代理却是二级代理。在磋商中，历年数据，资金整体实力，计划资金投入，口碑与信用，正式成为各自手中磋商的筹码。对月饼国际品牌而言，南埃尔普是死敌，她们制定经济政策的时候必定要考虑对手的整体实力和经济政策。而对厂家而言，和南埃尔普是交叉竞争亦敌亦友的关系，比如说厂家A拿下了国际品牌1的三代，有了国际品牌1的生产成本竞争优势，所以他在问国际品牌2的三代厂家B处拿国际品牌2的货的时候也有机会享受到高价，因为厂家B也会问他拿国际品牌1的货，能理所当然，也能明码约定。

只不过这也是工业产品在批发网络平台的经典竞争新格局，只是如今大部分工业产品的此类新格局都已经被大B2C网络平台颠覆了。而月饼金融行业的特殊性迫使国际品牌商和厂家抱团，月饼礼盒正式成为了少有的新浪网B2C大网络平台难以攻陷的阵地，那个厂家新格局就延续了下来。看见这里，你就明白了，月饼最终鲮的要靠现代网络平台，国际品牌商要分很大的利润率给厂家，金融行业特性导致的运营策略下定决心了现代网络平台拥有生产成本竞争优势。于是，现代网络平台的大厂家有更低的进货生产成本，有更丰富的经验，自然是能够抵御住各式各样新模式的冲击的。

因此你也就明白了，那些外资跨界巨擘，虽然她们拥有国际品牌竞争优势，供应链管理竞争优势，但是没用，那些在月饼的玩法里并不正式成为竞争优势，真正下定决心月饼Tumkur的是在金融行业内的长期沉淀和历史地位。那个技术壁垒是无形的，极难精确描述，但能感受得到。假如麦当劳们一定要在月饼金融行业更进一步，正式成为雄霸，相信她们是能做到的，但代价是更大的资金投入，以及不可避免的会撕破月饼金融行业的弱均衡，拉低织田率，边际收益并不好，最终得不偿失。因此她们没做。于是，月饼的玩者们理所当然的在那个弱均衡中继续拉锯，保持着金融行业的高织田繁荣。

我们都知道两可乐是靠低织田来维持江山，而月饼们竟然是靠高织田来营建技术壁垒，在那个弱均衡中，正因为有足够多的高织田，因此能让利给厂家，让厂家们自发的屏蔽那些企图杀进来高价搅局的竞争者，不带她们玩。听上去有点不可思议，产品没技术壁垒，还有招揽人的高织田，但新玩者甚至有整体实力的巨擘却愣是难以从老玩者手里瓜分走大肉。逻辑闭环就在于月饼的赠品特性，送礼的人需要那个小东西贵，你不要高利润率，你想把好小东西卖得昂贵，但是，架不住昂贵了就没人买啊。。。。。。。赠品最重要的是必须贵。当然消费者也不傻，贵的同时，你的小东西也要真的好才行。把月饼搞好吃，作出新意，作出产品品质感和文化，无疑也是需要金融行业积累的。因此，你要进入那个金融行业并无从，在那个金融行业赚钱也无从，但要搞好，要赚大钱却是极难的。

看见这里，月饼礼盒那个有意思的存在，你看懂了把？极端的季节性下定决心了特殊的经营模式，国际品牌口碑和金融行业历史有效的阻挡新玩者的进入，高织田和赠品特性互相依托，一起巩固了弱均衡的局面，那个均衡能逐渐演变，却难以在短期内发生剧变。因此说，别不把月饼大佬当大佬，人家很牛的。